Entre noviembre y enero, los equipos ejecutivos definen su 2027. Lo que más se les pide después a los líderes no es velocidad: es traducir el plan. Y para traducirlo, primero hay que descifrarlo.
Se acerca la jornada de planificación. El equipo ejecutivo se reúne, revisa el año, define prioridades y sale con un plan. Sobre el papel, esa es la parte difícil. En la práctica, lo difícil empieza al día siguiente: que ese plan llegue a cada equipo y signifique algo para quienes tienen que ejecutarlo el lunes.
Lo que más se le pide hoy a un líder
En la Radiografía del Liderazgo HuX 2026, que respondieron casi 400 líderes chilenos, el 48% dice que lo que más le pide su organización es conectar la estrategia con la realidad de su equipo. La segunda respuesta, resultados rápidos, llega al 21%: menos de la mitad.
Las organizaciones no están pidiendo más control ni más velocidad. Están pidiendo traducción. Y traducir no es reenviar la presentación de la jornada ni repetir los objetivos en la reunión de equipo. Es tomar una decisión que se tomó en otro contexto y volverla comprensible, posible y relevante para un grupo de personas que tiene sus propias urgencias.
Eso tiene una consecuencia para la mesa ejecutiva: si casi la mitad de los líderes tiene como tarea principal traducir la estrategia, la estrategia tiene que llegarles en condiciones de ser traducida.
Traducir no es lineal
El negocio está más complejo y esa complejidad no se traduce en línea recta. Un plan que en la sala parece claro llega a cada gerencia con preguntas que nadie hizo en la jornada: qué dejamos de hacer, quién decide cuando dos prioridades chocan, qué pasa con lo que veníamos haciendo.
Traducir tampoco es tomar lo que te dicen y hacerlo. Es saber leer el contexto. Quien espera que el directorio o la gerencia general le traduzca la estrategia, se va a quedar corto: rara vez llega con instrucciones de uso. Se parece más a un acertijo, y descifrarlo es parte del trabajo de cada integrante de la mesa.
Hay dos capacidades que lo hacen posible, y ninguna de las dos es técnica.
Primera clave: humildad para ver los propios límites
Jim Collins describe a los líderes que llevan a sus organizaciones de buenas a excelentes, los que llama de nivel 5, como una combinación poco habitual: “una mezcla poderosa de humildad personal y voluntad indomable”.
La humildad, en este sentido, no tiene que ver con el perfil bajo. Tiene que ver con reconocer que la propia mirada es parcial. Cada gerente llega a la jornada con la foto de su área, sus números y sus urgencias. El riesgo es confundir esa lectura con la lectura de la organización.
En la mesa, la humildad se nota en conductas concretas: preguntar antes de proponer, buscar a quien ve el problema de otra manera y decir “no lo sé” cuando corresponde. No es indecisión. La voluntad sigue ahí, pero puesta en el resultado común y no en defender la propia gerencia.
Segunda clave: pensar la organización completa
Si entiendes la organización solo desde tu área, el plan te queda chico. El pensamiento estratégico, a nivel ejecutivo, es sobre todo pensamiento sistémico: ver cómo una decisión en una gerencia mueve a las demás.
Una meta comercial exigente que operaciones no puede sostener. Un foco en eficiencia que deja sin margen a los equipos que atienden clientes. Una prioridad de transformación que compite por las mismas personas que sostienen la operación. Ninguna de estas tensiones se ve desde una sola área, y todas terminan apareciendo en los equipos.
La pregunta cambia. Ya no es “¿qué necesita mi área de este plan?”, sino “¿qué necesita la organización de mi área para que este plan funcione?”.
Tres preguntas para llevar a la jornada 2027
Antes de dar el plan por cerrado, vale la pena que cada integrante del equipo ejecutivo se las haga:
- ¿Qué parte de este plan estoy entendiendo solo desde mi área?
- ¿Qué tendría que entender una jefatura de mi equipo para poder explicarlo sin mí?
- ¿Qué conversación entre gerencias tenemos pendiente antes de bajar el plan?
Si alguna no tiene respuesta clara, ahí está el acertijo que todavía falta resolver.
Donde se juega el plan
El plan 2027 se decide en la mesa, pero se juega en cada equipo. Para quien lidera personas en la organización, esta etapa es una oportunidad: preparar a la mesa para que la estrategia salga traducible, y a las jefaturas para que puedan traducirla.
En HuX acompañamos a equipos ejecutivos y a sus líderes a convertir la estrategia en conducta. Empezamos por un diagnóstico: una conversación de 15 minutos para entender dónde están hoy tus líderes y qué necesitan para bajar el plan 2027.
Fuentes: Radiografía del Liderazgo HuX 2026 · Jim Collins, Level 5 Leadership (jimcollins.com/concepts/level-five-leadership).
Equipo HuX
